Saltar al contenido
AM Aula Mercantil
Read in English

Calculadora · Incoterms® 2020

¿Cuánto te cuesta decir «sí» a un DDP?

Tu comprador te pide precio en un Incoterm distinto al que sueles cotizar. Introduce los costes de la operación y verás, de un vistazo, el precio que necesitas en cada una de las once reglas para conservar el mismo margen.

Regla Coste que asumes Precio a cotizar Dif. de precio El riesgo pasa al comprador

! regla inadecuada para carga en contenedor · pasa el cursor sobre una fila para leer el detalle del riesgo

Tus costes

Los valores de partida son un ejemplo. Sustitúyelos por los de tu operación: la tabla de arriba se recalcula sola.

Ver la matriz completa: quién paga cada eslabón en cada regla
Eslabón de coste EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAPDPUDDP
Coste de la mercancía V V V V V V V V V V V
Embalaje de exportación V V V V V V V V V V V
Carga en el almacén de origen C V V V V V V V V V V
Transporte interior en origen C V V V V V V V V V V
Despacho de aduana de exportación C V V V V V V V V V V
Terminal y carga a bordo en origen C C C V V V V V V V V
Flete internacional C C C C V V V V V V V
Seguro de la mercancía C C C C C V C V V V V
Terminal en destino C C C C C C C C V V V
Despacho de aduana de importación C C C C C C C C C C V
Aranceles y tributos no recuperables C C C C C C C C C C V
Transporte interior en destino C C C C C C C C V V V
Descarga en el lugar de entrega C C C C C C C C C V C

V coste a cargo del vendedor · C coste a cargo del comprador

Cómo se calcula el margen. Aquí el margen es margen sobre el precio de venta: (precio − coste) ÷ precio. No lo confundas con el markup sobre coste, que da cifras más altas para la misma operación. Un margen del 18 % sobre precio equivale a un markup del 21,95 % sobre coste.

Fuente normativa: Reglas Incoterms® 2020, Cámara de Comercio Internacional (ICC) — texto oficial de las reglas. El reparto de costes refleja los artículos A6/A9 y B6/B9 de cada regla. Lo pactado en el contrato prevalece siempre sobre el reparto por defecto.