Calculadora · Formación del precio
El mismo producto, a dos precios distintos. Y los dos bien.
Homologar el producto te costó 3.500 € una sola vez. Repartirlo entre 250 unidades o entre 5.000 cambia tu precio en casi cincuenta euros por unidad. Aquí se separa lo que te cuesta cada pieza de lo que te costó entrar en ese mercado.
Precio unitario a cotizar
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En qué se va cada euro que cobras
| Concepto | Total del pedido | Por unidad | % del precio |
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Cómo cambia tu precio con el volumen
Esta es la tabla que deberías tener delante cuando negocias una cantidad. Los costes fijos no cambian: solo se reparten entre más piezas.
| Unidades | Fijos por unidad | Precio unitario | Precio del pedido | Dif. vs tu pedido |
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Coste variable por unidad
Lo que te cuesta cada pieza. Se multiplica por el número de unidades.
Costes fijos de entrar en ese mercado
Aquí está la clave del escandallo. Los pagas una vez, no por unidad. Si los metes en el coste unitario sin pensar, tu precio depende de un pedido que todavía no sabes cómo de grande será.
Logística de la operación
Introduce la cadena completa: según el Incoterm que elijas arriba se suma solo lo que pagas tú. ¿Dudas de cuál te conviene? Compáralos sobre el margen.
Lo que se calcula sobre el precio, no sobre el coste
Error clásico: sumar la comisión del agente al coste. Se calcula sobre lo que facturas, y eso obliga a resolver el precio despejando, no sumando.
Por qué el precio no se calcula sumando. La comisión, el seguro de crédito, la cobertura y el coste del aplazamiento son porcentajes del precio, y el precio es justo lo que estás buscando. Sumarlos al coste da siempre un precio corto. La forma correcta es despejar: precio = coste ÷ (1 − porcentajes − margen).
Lo que esta herramienta no hace. No reparte tus costes de estructura (nóminas, alquiler, administración): solo mira esta operación. Si necesitas que la exportación cubra además parte de tu estructura, inclúyelo en el margen objetivo o como un fijo de la operación. Tampoco contempla aranceles del país de destino cuando los paga el comprador, ni devoluciones, ni penalizaciones por retraso.
Fuentes y método: el reparto de costes logísticos según el Incoterm aplica las reglas Incoterms® 2020 de la ICC (artículos A6/A9 y B6/B9), la misma matriz que usa el comparador de Incoterms.
El coste financiero del aplazamiento se calcula como días ÷ 365 × tasa anual, interés simple. El margen es siempre margen sobre precio de venta, no recargo sobre coste.